有这样一个朋友，带领10多人的团队，花了2年多时间在互联网上全面建立网络营销渠道，一共建立了数个渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天每天给网站带来几百单的销售。现根据朋友口述，将这些线上网络营销渠道体系进行梳理，并将这些线上渠道的建设经验与大家分享：
1、C2C渠道 渠道平台：淘宝（或淘宝商城）、腾讯拍拍、百度有啊等 渠道介绍：此渠道是大多数企业的选择，但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为其中一个网络销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要发展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。 主流操作模式：先买点卡、充值之类的产品，迅速将信用刷为钻，到3-5钻后适时改换商品，豪华装修并走低价策略，到皇冠后做淘宝搜索推广或者开展分销，每天几十到上百单很正常。
2、B2C商城渠道 渠道平台：当当网、卓越网、京东、新蛋等 渠道介绍：中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链建设，这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机会。 操作模式：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商，注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受。一个大的平台就可以每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单不少。
3、银行商城渠道 渠道平台：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城 渠道介绍：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，通过与银行网上商城渠道合作，最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城合作。 操作模式：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了，当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等。不仅进入银行商城销售，还可进行深度推广合作，除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。
4、购物返利渠道 渠道平台：腾讯返利商城/网易购物返现商城/返还网/就爱买（后2个是我同事的站，宣传下） 渠道介绍：这个渠道其实就是一个网购接口，从这个接口可以获得返利。 操作模式：为这些返利网站提供接口，并通过谈判设置好优惠条件，那么，你就会源源不断得到从这些网站过来的订单，大型的返还网甚至可以达到日订单上千单。
5、积分商城渠道 渠道平台：网易邮箱积分商城、携程特约商户、移动积分商城、中国联通积分商城 渠道介绍：现在很多大的有庞大用户量机构，建立有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。 操作模式：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。这些网站用户都是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，对BD（商务拓展）及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
6、购物搜索渠道 渠道平台：聪明点、易购*价王、askyaya 渠道介绍：相当于商品搜索站。 操作模式：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
7、CPS渠道 渠道平台：yiqifa/linktech/唯一/成果网 渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长，CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用 操作模式：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。 由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，启航互联有志于往专业的全渠道方案解决服务商发展，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道；同时还将策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的*卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌，建线上渠道，促渠道销售全面整合的效果。
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